HERSILL | ACTUALITÉS |
Dans un monde de plus en plus globalisé, l’industrie de l’équipement médical est confrontée à des défis et à des opportunités considérables. Chez Hersill, avec plus de 50 ans d’expérience dans la conception et la fabrication d’équipements médicaux, nous savons que la clé du succès réside dans l’adaptation aux spécificités de chaque marché. Alors que l’industrie continue d’évoluer et que la demande de solutions innovantes ne cesse de croître, nous savons que l’internationalisation est essentielle à la poursuite de nos progrès. Aujourd’hui, nous sommes présents dans plus de 100 pays, consolidant ainsi notre position de référence mondiale dans la fabrication d’équipements médicaux de pointe.
L’internationalisation est un pilier essentiel pour nous depuis plus de 25 ans. Il ne s’agit pas seulement d’exporter nos produits, mais aussi de comprendre les particularités de chaque marché et de les adapter aux réglementations et aux besoins locaux. Chaque nouveau marché apporte son lot de défis uniques et l’adaptation constante de nos processus et de nos produits est donc essentielle.
Alors que le monde continue de changer, les opportunités d’expansion se multiplient, en particulier dans les Amériques, où l’on trouve une grande diversité de demandes et de réglementations. Avec des marchés très compétitifs, tels que les États-Unis, l’internationalisation exige une approche spécifique au contexte, mais offre également des possibilités infinies de croissance et d’amélioration.
Les défis de l’expansion internationale
L’un des plus grands défis auxquels nous sommes confrontés est l’adaptation de nos produits aux besoins spécifiques de chaque marché. Comme le souligne Pedro Lucendo, notre directeur, « l’adaptation du produit à chaque marché est la clé du succès, ce qui n’est pas toujours facile, car chaque pays a ses propres particularités. Si vous n’êtes pas en mesure de le faire, il est pratiquement impossible d’entrer sur le marché. Lorsque l’on exporte vers un grand nombre de pays, la difficulté est multipliée ».
À cet égard, chaque région nécessite des ajustements techniques, réglementaires et logistiques. Par exemple, les normes de qualité et les exigences de sécurité pour les équipements médicaux peuvent varier considérablement d’un pays à l’autre. Ce processus d’adaptation nécessite un travail constant, des recherches approfondies et une collaboration étroite avec les distributeurs locaux. Grâce à notre expérience, nous pouvons relever ces défis avec succès et garantir que nos produits répondent aux normes de qualité les plus élevées sur chacun des marchés où nous opérons.
Stratégies d’internationalisation
Notre stratégie d’internationalisation repose sur la recherche constante d’opportunités et le renforcement des relations avec nos distributeurs. Nous participons activement aux congrès internationaux et aux salons les plus importants du secteur. Ces événements nous permettent de nous tenir au courant des dernières tendances, de connaître de première main les besoins des marchés et d’établir des relations clés avec les distributeurs et les partenaires.
Pedro Lucendo commente : « Nous participons aux principaux congrès et salons internationaux du secteur, et nous effectuons également des voyages de prospection constants combinés à des visites régulières à nos principaux distributeurs ». Grâce à ces initiatives, nous renforçons non seulement notre présence sur les marchés existants, mais nous avons également la possibilité d’ouvrir de nouvelles portes à d’autres marchés émergents qui ont besoin de solutions innovantes adaptées à leurs réalités.
L’Amérique : un marché à fort potentiel
L’Amérique, tant du Nord que du Sud, est l’une des régions les plus prometteuses pour Hersill, et nous savons que si ces marchés sont très compétitifs, ils offrent également de grandes opportunités. Pedro nous confie : « En général, l’Amérique, du nord au sud, nous essayons d’entrer sur ces marchés où nous n’avons pas traditionnellement autant de présence que dans le reste du monde ».
Bien que Hersill soit présent en Europe depuis des années, les marchés américains nous offrent de nouvelles opportunités d’expansion, avec une variété de besoins qui requièrent des solutions spécifiques. Des pays d’Amérique du Nord à l’Amérique latine, nous nous efforçons de nous implanter dans cette région.
L’innovation, pilier de l’avenir
L’innovation reste l’un des principaux piliers de notre stratégie d’expansion. Sur un marché mondial de plus en plus exigeant, nous nous engageons dans la recherche et le développement d’équipements médicaux dotés d’une technologie avancée et d’une valeur ajoutée considérable. Pedro Lucendo explique : « En misant sur des équipements à haute technologie et à forte valeur ajoutée, nous misons sur l’innovation ».
L’innovation est le moteur de notre croissance. Nous développons des équipements qui répondent non seulement aux normes internationales de qualité et de sécurité, mais aussi aux besoins émergents des marchés mondiaux. Nos équipements médicaux de pointe sont le fruit d’une recherche et d’une amélioration constantes, ce qui nous permet de rester à la pointe de l’industrie.
Impact de l’internationalisation sur notre production
L’internationalisation a eu un impact direct sur notre capacité de production. Depuis que nous avons commencé à exporter, nous avons dû adapter nos installations et nos processus pour répondre aux besoins de marchés très divers. Chaque nouveau marché implique un nouvel ensemble de réglementations et d’exigences auxquelles nous devons répondre.
Pedro Lucendo nous dit : « Chez Hersill, nous exportons depuis plus de 25 ans, c’est une activité fondamentale pour nous, depuis le début nous avons dû adapter nos produits et notre capacité de production à des marchés très différents du nôtre ». Ces ajustements ont permis à nos installations de s’agrandir et de s’adapter aux exigences de la production, garantissant ainsi que nos produits conservent leur qualité sur tous les marchés internationaux.
Nouveaux défis et nouvelles opportunités au niveau mondial
Cette année, l’un des plus grands défis que nous ayons à relever est de consolider notre entrée sur le marché américain, l’un des plus compétitifs et des plus exigeants au monde. Pedro est optimiste : « Nous vendons actuellement dans plus de 100 pays, le principal défi de cette année est d’entrer sur le marché américain, et il semble que nous y parviendrons enfin ». L’entrée sur le marché américain marquera une étape importante dans notre histoire et ouvrira de nouvelles portes à la croissance, ce qui nous confortera dans notre position de leader mondial de la fabrication d’équipements médicaux.
Chez Hersill, nous sommes attachés à la qualité, à l’innovation et à l’amélioration continue. Nous savons que l’internationalisation est un défi permanent, mais c’est aussi l’occasion de continuer à apprendre, à évoluer et à fournir des produits qui améliorent la vie des patients dans le monde entier. Forts d’une solide expérience et d’une vision claire de l’avenir, nous continuons à nous adapter aux besoins mondiaux et à relever les défis du marché avec détermination.
La route est prometteuse et nous sommes prêts à relever tous les défis qui se présenteront à nous. Alors que nous continuons à nous développer dans le monde entier, nous savons que l’innovation, l’adaptation et la qualité resteront les piliers sur lesquels nous construirons notre avenir. À chaque pas que nous faisons, nous réaffirmons notre engagement à être un leader mondial dans la fabrication d’équipements médicaux.
